در این دسته‌بندی قصد دارم بیشتر از نکات آموزشی و همچنین تجربیات فروشم با شما عزیزان صحبت کنم.
در فروش، به این اعتقاد دارم که بررسی تجربیات دیگران به بهبود روند فروش ما اثر دارد.
این شرط وقتی رعایت خواد شد که اصول فروش رو خوب بلد باشیم و در حال فروش باشیم. حالا زمانی که مدل فروش دیگران رو می‌بینیم، از دید دیگران ههم با معقوله فروش بیشتر آشنا خواهیم شد.
در مواردی هم پیش میاد که این دیدن گره از کار ما باز خواهد کرد.
فروش صرفا فروش به هر کسی نیست.
یکی از دام‌های اساسی در فروش این هست که افراد فکر می‌کنند باید به همه فروخت.
ابدا چنین چیزی نیست.
اوقاتی هست که ما نمی‌فروشیم. این وضعیت وقتی بیشتر خودش رو نشون میده که در کارهایی مثل فروش دوره یا کارگاه آموزشی باشیم.
با فروش به همه، برندی که ساختیم رو دچار تنش سنگینی می‌کنیم.
برای مثال در یکی از کارگاه‌هایی که در گروه ارزش‌آفرینی ایرانیان داشتیم؛ مخاطبانی بودند که مناسب کارگاه ما نبودند.
کسانی که اغلب برای گذروندن وقت خودشون و یا برای اینکه ما اومدیم و این کلاس رو بودیم؛ قصد شرکت داشتند.
با ایجاد فیلتری، همون اول خیلی از این افراد حذف شدند.
قاعدتا چنین کاری نیازمند افرادی اهل آموزش است. توجه به همین نکته ساده تفاوت زیادی بین مجموعه ما و دیگران ایجاد کرد.
در طول روزهای آینده در مورد فروش بیشتر خواهم نوشت.
با من همرا باشید.
هیچ دیدگاهی نوشته نشده است.