0

داستان فروش

457 بازدید

فروش و فروشندگی نسبت به گذشته تغییرات زیادی داشته.

در عصر حاضر، توجه اغلب افراد به اینه که فروشنده چقدر جنسی رو که می‌فروشه می‌شناسه.

از همین رو، در فضای جدید شاهد رقابت بزرگ‌تری بین فروشندگانیم.

 

داستان فروش

تعریف فروش در عصر جدید تغییرات زیادی کرده.

در گذشته به واسطه تقاضای زیاد و محصول کم، پروسه فروش خیلی پررنگ نبود.

سختی کار از جایی شروع شد که تولیدات انبوده شد و نیاز به فردی بود که محصولات کارخانه‌ها رو بفروشه.

 

کم‌کم این فضا به سمتی رفت که نقش فروشنده به مشاور فروش نزدیک شد.

افراد از فردی خرید می‌کردند که محصول رو بشناسه و از همین رو به سایر محصولات مشابه هم آگاه باشه.

این چیزی بود که در ابتدا شروع به ایجاد تغییر بین فروشندگان کرد. فروشندگانی که الویت اولشون فروش بیشتر بود.

کم‌کم فروشندگانی که ارتباط بهتری رو با مشتری خودشون می‌ساختند برنده داستان فروش بودند.

در حال حاضر این موضوع بیشتر از قبل هم تقویت شده.

اهمیت تشخیص و پاسخ خوب

مخاطب یا خریداری که قصد خرید از فروشنده‌ای رو داره؛ به این دقت می‌کنه که فروشنده چقدر مشکل اون رو شناخته.

به عبارتی نسبت به نیازی که مشتری داره چه پیشنهادی رو براش داره.

 

به‌عنوان‌مثال، فردی که می‌خواد یه ماشین جدید بخره دیگه فقط به مشخصات فنی اون ماشین نگاه نمی‌کنه.

دقت خودش رو پای این می‌گذاره که فروشنده چقدر تونسته نیازش رو تشخیص بده و پیشنهادی که می‌خواد بده چقدر مفید خواهد بود.

از همین رو هست که افرادی رو به هم معرفی می‌کنم.

 

 

به مثلا‌های زیر توجه کنید:

از بوتیک X خرید کردی؟ اولش ازت سوال می‌کنن بعد بهت پیشنهاد می‌کنن که چی رو با چی ست کنی.

برای تعمیر ماشینت پیش آقای محسنی رفتی؟ چند تا سوال ازت می‌کنه و میگه مشکل ماشینت اینه. فقط کافیه صدای ماشین رو بشنوه.

کتاب Y رو خوندی؟ دقیقا با شرایط الان ما نوشته شده.

 

اتفاقی که برای افراد بالا افتاده و اونا رو تبدیل به فرد کار‌آمدی در کارشون کرده؛ قدرت تشخیص و پاسخ درست به مشتری بوده.

تمام اتفاقات بالا زمانی خواهند افتاد که بدونیم چه چیزی داریم.

نمیشه هر جنسی رو داد دست مشتری و بگیم من راهنماییش کردم.

 

پاسخ خوب دادن و راهنمایی کردن به این معنا نیست که من هر چی دارم رو بدم بعد بگم من فروش خوبی داشتم.

هر کسی دوست داره توی خریدی که داره، فروشنده منصف باشه و اگه محصولش جوابگو نیاز مشتری نیست اون رو ارائه نده.

همه ما همین رو می‌خوایم.

توجه به این کار باعث ایجاد تفاوت زیادی در درازمدت خواهد شد. به این دلیل که با انجام این کار، در حال ساخت برند شخصی خودمون هستیم

 

 

 

 

آیا این مطلب را می پسندید؟
https://nasiripoor.com/?p=23722
اشتراک گذاری:
واتساپتوییترفیسبوکپینترستلینکدین
علی نصیری‌پور
علی نصیری‌پور
سلام علی نصیری‌پور یک بلاگر هستم که در سایت خودم شما را با موضوعاتی که یاد گرفتم، آشنا می‌کنم.
مطالب بیشتر

نظرات

0 نظر در مورد داستان فروش

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

هیچ دیدگاهی نوشته نشده است.